每次 iPhone 出新機，一定有人排隊到天亮，也一定有人滿頭問號：「舊的明明還能用，幹嘛花好幾萬換一支？」
更妙的是，價格往上加，想要的人反而更多。照理說東西越貴，買的人該越少，可是在某些商品上，這條經濟學常識會整個倒過來。
這個「越貴越想買」的現象，有個名字，叫凡勃倫效應。今天就來拆解，價格是怎麼從一個數字，變成一張身分證。
凡勃倫效應：把價格牌當成地位訊號
1899 年，經濟學家 Thorstein Veblen 在《有閒階級論》裡提出一個觀察：有錢人的消費，很多時候是為了「被看見有錢」。他把這種行為叫做炫耀性消費（conspicuous consumption），重點在於用「我買得起別人買不起的東西」來展示地位。
Veblen, T. (1899). The theory of the leisure class. Macmillan.
後來經濟學家 Harvey Leibenstein 在 1950 年把這個現象整理成凡勃倫效應（Veblen effect）：對某些商品來說，標價越高，需求反而越旺。因為這時候價格本身就變成了訊號，告訴周遭的人「擁有它的人屬於哪一群」。
Leibenstein, H. (1950). Bandwagon, snob, and Veblen effects in the theory of consumers' demand. The Quarterly Journal of Economics, 64(2), 183–207.
願意多付的那筆錢，買的是三種東西
願意為高價買單，背後常常混著三種心理。你可以對照看看，哪一種最像自己剁手前的內心戲。
商家很懂這一套。刻意讓熱門款供不應求、限量發售，稀缺感一上來，那支手機就從通訊工具升格成一張「我搶到了」的入場券。這招跟你在雙 11 感受到的損失厭惡，其實是同一家親戚。
三個問句，把「想要」看清楚
想像這個東西沒有品牌標誌、沒有人會知道你擁有它，你還願意用一樣的價錢買嗎？如果開始猶豫，代表這筆錢有一部分花在「被看見」上。看清楚這點，你就有了選擇權。
用閒錢犒賞自己很好。但如果是刷卡分期、動用了下個月的生活費，那面子的成本就有點高了。地位訊號會過期，帳單卻很誠實地留在那裡。
很多炫耀性消費，其實是想被某些特定的人肯定。把那個對象想清楚，你可能會發現，真正在意你的人，看的根本不是你手上那支手機。
還是別人看我的眼光？」
想被看見，這件事本身很誠實
做職涯諮詢時，我常遇到很在意「頭銜好不好聽」「公司夠不夠大」的人。這跟凡勃倫效應是同一種心理：我們都希望自己的價值被別人看見。這種渴望很正常，值得追問的是：你想被看見的，到底是名片上那一行字，還是你真正做得好的那些事？
擅長讓價值被看見，本來就是影響者很強的天賦。先把這份能力用在盤點自己身上，你會更清楚哪些東西值得你花錢、花力氣去爭取，哪些只是別人幫你設定的標價。
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常見問題
凡勃倫效應是什麼？為什麼有些東西越貴越好賣？
凡勃倫效應指的是某些商品價格越高、反而越多人想買，因為高價本身就是一種地位訊號。經濟學家 Veblen 在 1899 年觀察到，有錢人會用「買得起別人買不起的東西」來展示身分。對這類商品來說，價格牌上的數字，賣的其實是「我是誰」。
買貴的東西就是虛榮嗎？
未必。想被看見、想被肯定，都是很正常的人性，適度用消費犒賞自己也很好。要留意的是比例：當帳單開始追著你跑、當你掏錢的主要理由變成「怕被看不起」，那顆想被認同的心，可能正在替你多付很多錢。
怎麼判斷自己是為了需要，還是為了面子在花錢？
給自己一個小測試：如果這個東西沒有 logo、沒有人會知道你擁有它，你還會用一樣的價錢買嗎？如果答案變成猶豫，代表你買的有一部分是給別人看的。想被看見很正常，看懂自己的動機，你會花得更甘願。
